专访神策数据桑文锋：从百度八年老兵到公司CEO，价值观对一家公司意味着什么-新京葡萄京

和协助。名门 BAT 的桑文锋也显著感觉到，微软公司与中国巨头们的不同之处，“跟微软公司合作会有业务冲突，它的重点在于做到基础，十分对外开放”。以下为新的智造采访文字国史【关于百度】新的智造：为什么不会从百度出来创业？桑文锋：我是2007年浙大研究生毕业就去了百度，在百度干到2014年的时候，早已7年了。那时候腊的有一点乏了，因为腊的时间较为幸，仍然环绕着大数据平台这一块做到。

从2007年，趁此机会在百度做到，2008年开始做到数据，做到了两年左右，2010年我给自己以定了一个目标——要把大数据平台这一块，在李彦宏心中的地位，做像自然语言处置部门一样。做2014年的时候，我们大数据部也正式成立了，并且我带上的那一块是大数据部最核心的一部分，都是我从零到一搭乘一起的，基本上超过了我的目标，并且整个数据平台的架子早已按照我的思路搭乘的差不多了，接下来就是按步就班往后做到就可以了，所以那个时候我就考虑到去创业的事情。当然，在百度内部往返来回行不行，当然也是一种自由选择，只不过我去百度之前，送给自己以定了一个目标，我要在百度只想腊，腊个三年并转管理，然后之后再行腊个几年看发展的情况，如果我能做高管，那我就只想腊，如果做到将近，那我就过来创业，我实在还是做到将近的，离高管还是近的。

新的智造：当时做什么职位？桑文锋：做了技术经理，技术经理上面有高级技术经理，有副总监，有总监，总监上面有高级总监，高级总监上面有副总裁。有很多的路要回头。到2013年的时候，百度也有它的问题，显然去找将近新的增长点了。我对Robin（李彦宏）本身没什么意见，我离开了百度之后，只不过对百度许多事情都还是从较为相反的角度去看的，因为到2013年，换别人，能想到什么主意（解决问题百度的问题）？我曾多次给百度考虑过两个思路：一个是做到 Web OS （网络操作系统），另外一个是把淘宝模式引进到搜寻里面去，让商业搜寻必要转入类似于淘宝这样的产品页面，我都是在公司战略交流会上，必要给李彦宏，给几个 E-Staff 托过意见的。

过了几年再行看，我托的思路也不一定能解决问题百度的问题，当然我后面说道的电商那个思路，我实在还是有期望的，但是百度到那个阶段，很难去挽回，很难敢做大的尝试。所以说道，我要过来创业。新的智造：创立团队都曾是百度的？桑文锋：对，四个合伙人都是。其中两个比我早于一年离开了百度，但是我考虑到创业后，又把他们聚到一起了。

再加核心的研发团队，基本上都就是指百度大数据部出来的，可以说道我们是一个正儿八经的百度新的团队。我在百度，虽然只带上了三四十个人，但是我的团队执行力十分强劲，我对这个十分有信心，所以我也不不愿从百度内部拉太多的人，早期的这些人，主要还是早已从百度辞职的，并且又是我实在能力不俗的，把他们聚到一起。新的智造：不凿百度工商管理的同事，是为了防止利益的纠葛？桑文锋：因为百度整个数据平台都是我一手搭起一起的，我对百度还是很有感情的，我想因为我创业挖人，对那边的发展导致影响，所以我尽可能从外面去找，当然也无法说道一个都没有纳，还是纳了两三个人出来的，一线挣钱的人，然后这样构成了早期的团队。

新的智造：所以你离开了百度之后，还是较为注目大数据部的发展？桑文锋：我也不会跟他们一起睡觉、交流。这是我的嫡系。新的智造：目前你实在百度大数据方面发展的怎么样？桑文锋：客观来说，我回头了之后，他们的思路有点乱，有可能是因为没一个忠诚的核心。数据许多时候是慢热性的东西，不是立刻起效的，必须有坚毅的信念在仍然做到；另外，百度本身动荡不安，不是百度大数据部的问题，其他部门也都是问题。

新的智造：百度对你有何影响？桑文锋：百度文化对我影响十分大，一共有29条，归因于一起都是教教你如何行事的文化。用数据说出这是决策的思路，然后很快递归，就越逆越美，用流程解决问题共性问题，都是在教教你如何行事的。去年魏则西等医疗事件出来，我就在思维百度的问题究竟在哪。

百度文化仅次于的问题在于显然没价值观，百度文化归因于一条就是非常简单可倚赖，是告诉他你行事的时候要非常简单可倚赖，这是个方法论，但不是价值观，所以说道百度文化是告诉他你如何行事，但是没有告诉他你什么事能做到，什么事无法做到，这是百度文化里相当大的问题。百度好的地方我一般都会把它招揽过来，比如说，现在神策数据就从百度文化里招揽了两条：一条是把事情做淋漓尽致，一条是问题驱动，遇上问题解决问题。

百度的弊端就是没价值观，神策的价值观就是给客户带给价值，这是底线。如果我给你带上不出价值，我宁愿不要你的钱，咱们就不必合作了。

有些项目在我看来就敢，一定要给客户必要带给价值。我们早期有一个客户——油联石化——买了我们一段时间的服务，并且也给了钱，过了几个月之后找到他仍然不行一起，后来找到是业务场景逆了，之前做到的方向后来调整了，我就联系销售总监，把钱弃给他，他们那边恢复说道后面有可能还不会用，过了一段时间我看还是不行，我说道后面再行合作咱新的来，但我无法没给你解决问题就缴你钱，这是不合乎我们的价值观的，我缴你多少钱是因为我给你带给了多少价值，不是说道你不懂，我就坑你一把。神策使用的是一种标准定价的模式，童叟无欺，我们有竞品，他们的价格体系几乎就是乱的，有些缴全价的，有些缴一折的，从一折到全价跨度过于大。

然后并且有一些情况，客户开始只告诉他们做到大数据，就要一个低的价格，一旦听闻神策也插手进去，立刻把价格不了了之一半，我实在他这样做到，持续旋即，要经商还是要长久的，因为到后面客户认同不会找到的。新的智造：外界对百度有很多的评价，作为杨家百度人，你怎么看百度的现状？桑文锋：我实在驳斥百度就是驳斥我们自己，因为我本身在百度腊了八年，我如何行事都是百度教教出来的，我本身是一个正儿八经百度培育出的兵。

百度有它的问题，但是百度这种硅谷行事的方式、工程师文化、注于技术，这些东西不是其他公司需要比的。许多都人都实在百度敢，你跟腾讯、阿里比比，你看你是不是敢，你有本事你制成百度试试，所以还是要两面的看。我实在无法说道百度视野过于，或者格局敢，有时候是因为做到的事本身就局限了能想象的空间，有可能搜寻本身就不如做到电商、做到社交那么扩展性强劲，这就妨碍了百度的发展，百度前面几年整个逻辑都很长时间，但是后面有一步没有跟上谷歌，一下遇上了相当大的问题了——谷歌做到了安卓，百度做到不一起，但是百度做到不一起有两方面的原因：一方面操作系统是全球性的，不是说道你做到一个就能独霸一方了，这个很差做到；另一方面就是中国的系统工程师人才较为缺少，做到一个操作系统这样的东西，投放是相当大的，确实能做到一起那是很有挑战的。

百度现在这种情况，换其他人又有什么高招呢，要有高招你就跟李彦宏谈一谈，把你的高招说道出来，关键不要大骂一个东西敢，要提举建设性意见。【关于创业】新的智造：创业是怎么开始的？桑文锋：我是2015年4月从百度离开了的，从2014年5、6月份，就开始在考虑到创业究竟做到什么，那时候我给自己以定了一个目标，就是做到一个数据起关键作用的用户产品，因为我对数据还是很感兴趣的，这个东西很有搞头，我对这个事情十分有激情，但是我实在我自己没什么关系，做到企业服务这一块不擅长于，还是要做到用户产品，To C 的产品，怎么做都行，谁都能做到。但是对数据起关键作用的用户产品，第一反应就是金融，金融跟用户涉及的这些事又能最必要充分发挥特点。

但这里头有个问题，金融我本身不感兴趣，也没有这方面的累积，不擅长于，按照那个思路发展，我现在有可能就在做到消费金融了，消费金融去年发展很不俗的，好几家公司经营的都很不俗，所以说道当时怎么做也就让确切。直到2014年国庆之后，一个发小给我托了一些意见，他说道能无法做到一个约会活动的网站，让一部分人往上面放约会活动，一部分人在上面去找活动，我一想要技术上认同没什么问题，但是这个市场究竟有多大，能无法做到一起是个问题，你看这个领域就像世纪佳缘，百合网，只不过他们做到的也不是尤其大。

第二天我又一整了一下思路，分别发给了我其他的三个小伙伴，其中两个就是现在的合伙人，我说道我想要做到一个尝试，你们是不是兴趣参予，他们说道有。于隔年了两天一起远程开了个不会，我说道接下来半年，放业余时间我们做到这么一个尝试，然后我让大家每个人出有五千块钱，作为启动资金，接下来半年时间，除非我宣告这个事退出，不然就必需得坚决做到下去，除非有不可排斥的因素。然后我让每个人在语音里面放个誓，要允诺接下来只想做到这个事情，我实在仪式感觉还是很最重要的。

后来就去找投资人，正好启迪之星有个清华校友创业大赛，我其中一个合伙人是清华的，然后我们就去了，结果到那儿，BP都没有翻到第二页，就被评委喷出的狗血淋头。新的智造：评委是谁？桑文锋：不告诉，一个投资人，后来我没有见过他。他说道你做到这个东西，即使把世纪佳缘吃又怎么样，这个市场太小了，你做到这个东西，现在有人给你投资，要么是智商高于60，要么是你爹。我们两个一挺沮丧的，就回来了。

回来之后在想要，接下来怎么做，当然还有小伙伴加油，你看当当网，某种程度做到电商，几亿的规模，人家马云做到2000亿，某种程度的事有所不同的人做到效果是不一样的。说道是这么说道，但我也实在还是要环绕自己，百度文化里面有一条——做到自己感兴趣并且擅长于的事情，无非就是环绕数据再行做到点啥。

后来又考虑过，针对智能硬件获取大数据服务，但是调研了一下，找到智能硬件还没有一起，因为智能硬件不一起，在上面做到大数据服务起不来；还考虑过针对传统企业必要获取后台的数据平台这种思路，但是又找到投资人不懂，对企业来说效益也没有办法必要取决于，所以实在思路也不太行。后来跟投资人交流的过程中，我们也渐渐递归，实在还是要融合应用于，充分发挥大数据的优势，思路基本上挽回，索性就做到一个 To B 的私有化部署的数据分析。因为企业用户数据安全意识还是较为强劲，大家很疑虑核心的交易数据、用户数据，不不愿把它放到第三方平台上。

所以环绕这个点，获取私有化部署，结果这个思路投资人就较为讨厌了，再行再加我们百度系由的团队背景，迅速在2015年3月份的时候，就有投资人转了600万，4月底我从百度辞职，4月25号公司正式成立，然后接下来将近一个月的时间，核心团队就辟一起了，早期就11个人，1个设计、10个研发，我也参予研发了，这个团队就重新组建一起了。新的智造：你是怎么解决问题创业早期的存活市场需求的？情绪么？桑文锋：2015年刚创业半年的时候，那时候显然让我较为情绪，那时候主要是竞争对手的市场宣传做到的较为好，并且竞争对手他们创始人就是指硅谷过来的，带着光环，比我们年龄还要大个几岁的。他也较为擅长于做到市场、PR这一块，所以当时给了我较为大的压力。

在心里想要，这个究竟该怎么办，那个时候销售也不告诉怎么做，所有的东西也不告诉该怎么做，但是后来经过两个月的时间，我渐渐想要确切了，想要确切三点：第一，是不是市场？没竞争就没市场，你做到一个事，如果没有人跟你竞争，这有可能显然不是一个市场。第二，方向对不该？大数据分析一定是一个准确的方向，方向本身没问题的。第三，速度快不悦？我是不是在准确的方向上较慢跳跃，虽然方向是对的，那有兔子在前面跑完也敢，我实在我们早已够快了，我们递归速度，整个的节奏那早已够快了，这也没啥问题。所以我想要确切这三点之后，这就是你创业成长的过程，并且我们后面又找到，我还有我的优势，我的百度系由资源，许多百度的口，因为之前创建了平稳的关系，许多人过来之后创业，过来做到 CTO，因为本身有信任关系，告诉你能作好，很更容易就合作一起，这些都是他从硅谷回去还不具备的优势，所以现在我就对这个事情很坦诚了。

我就只想做到，你能拿我怎么办，我是做到 To B，你很难把对方去做杀，To B 不是赢者通吃，人家总有一些关系好的。但是我可以做到大，我只要把蛋糕比例做到大了，别人就拿我没有办法。

【关于产品】新的智造：创业一开始你说道要做到一个C端的产品，但现在看上去只不过是一个B端的？桑文锋：从神策的定位上来说，我们是协助客户构建数据驱动的目的。只要能老大客户去构建数据驱动，都是神策可以做到的事情，所以不只是局限到现有的统计分析这方面。我们现在只有一款产品——神策分析，是解决问题用户不道德分析这个问题的。我实在这只是数据驱动里面的一块，现在只是我们团队较为小，不能做到这么一点，现在想要把这一点作好，把事情做淋漓尽致，然后再行去拓展新的东西。

新的智造：你指出神策面临的市场蛋糕有多大？桑文锋：我把中国互联网分为两个阶段，以2015年为分界。2000年-2015年，信息化中国互联网一起还是2000年左右，2000年到2015年，这个阶段我把它归结是信息化时代，中国在展开信息化，许多没IT系统上IT系统，没用过互联网用互联网，这都是正处于基础建设的阶段。2015年-2030年，数据简化这是一个大大的基于数据，展开数据分析、用于数据的大自然过程，这个浪潮到目前为止也就刚过了两年，后面我预计还有八年的高速增长期，所以我们神策正处于这个阶段。新的智造：目前做到私有化部署产品的核心理念和特点是什么？桑文锋：我许多理念都就是指百度做到了几年累积的理念，比我们神策核心理念就是我在百度总结的两点：数据源很最重要整个数据平台，如果要作好，最重要的就是数据源头，源头作好了，这事就出了一半了。

数据有两面价值一方面是驱动决策，协助你拍板，就是BI，用数据说出；另一方面是AI，就是驱动产品智能，现在都叫AI了，因为最近一年多较为火，那个时候我去创业，我就考虑到整个平台价值就在这两点，一点是做到BI，一点是AI，所以在整个思路上，就想要如何把这两个理念引进进去。所以在我们产品上，只不过就两个特点：第一点就是私有化部署，让客户对数据安心；第二点是老大客户辟基础数据，确保数据源。可以说道只有神策是老大客户辟基础数据的，只剩的大数据公司都是辟空中楼阁，这是神策独有的定位。第三点是客户可以二次开发，我们的产品是 Saas+Paas 的，很多大数据平台你去用可以，但是做到二次开发去深度利用，就敢了。

而我们底层平台是给客户对外开放的，能做到二次开发，能深度的用，去做到引荐，做到竞争广告，做到 AI 的事情逆的非常容易了。新的智造：基础数据要怎么辟？桑文锋：三点数据采集方式把基础数据搭起好，必须收集各种数据，不管是前端的、后端的、数据库的日志甚至传感器数据，把数据引进进去，这是第一点。数据分析要有分析师，协助客户辨别业务，都有哪些核心的环节，每个环节都有哪些维度，关心哪些指标，这是第二点。

模型自动化把上述模型自动化，就是把这些收集的数据自动人组，我们产品中核心的一个模型就是事件模型，这种模型就是把用户在产品里面展开的操作者，归结一系列用户不道德事件，按照（How、Where、What 等）维度信息整理好。这里面也表明了我对神策的愿景，就是要重构中国互联网的数据根基。

数据挖掘里有一句行话，做到数据挖掘有一半以上的精力是花上到数据预处理上的，就是你要打算数据。要把数据准备好，再行灌到机器学习的模型才能用，工作量是相当大的，完全占到到 50%，最近我又有一个很的了解，实在可能会是 80%，为什么不会这样呢，因为算法这一块不成问题了，算法更加统一了。

就像谷歌开源的框架，像深度自学被证明十分有效地，到后面必要往上套就可以了，那数据就出了最重要的，因为对 AI 来说，就是数据+算法，而算法本身的比例越来越低了，数据就是更加最重要了，所以我们神策的价值也不会更加大。【关于市场和竞争】新的智造：大数据技术或行业发展，面对哪些难题？桑文锋：难题主要是两点第一点，信息化底子太差。尤其是我认识互联网+这种很显著的，比起美国，美国IT化做的十分好，许多公司不是靠填人一起的。

信息化是数据简化的前提，只有有信息系统才能搜集数据，前面连信息系统都没，后面从哪分解数据，就像我们谈农业大数据怎么托的人这么较少，农业都没信息化，哪有后面的数据，这是一个基本的问题，就是许多的信息化做到的太差了，某种程度我们在推展跟一些传统企业去合作的时候，我就不会找到，必须引进其他第三方，能老大着他把IT给做一做的，顺带我这个数据还能你好，不然就玩不转，因为这是信息化。第二点，数据意识敢。在做到一些商业决策的时候，在做到一些产品改良的时候，在做到一些运营活动的时候，都是拍脑袋，做市场活动，转了200万，没什么效果，看著一挺繁华的。

数据意识，这一点就必须我们、我们的竞争对手，大家都是来砖。2011年-2012年大数据概念一起，到现在五年，这五年只不过我实在是一种数据重要性的普及，大家认识到数据最重要了，但是数据意识还没有一起，许多人还没有教导用数据说出的这种思路，百度从正式成立开始就是在环绕这种思路玩游戏的，我最近要出一本书，就是数据驱动，从方法到实践中，这本书不是说道教给你如何去做到一个系统，而是你如何驱动决策、驱动产品智能，如何去把数据意识引进进去。我实在这是两个方面，一个就是信息化过于，一个就是数据意识还必须之后普及。

新的智造：目前来看的话，您怎么评价竞争对手，还包括行业里的巨头？桑文锋：只不过阿里云最后不会沦为我的输掉，但是现在还太早了。我就是指 BAT 出来的，对 BAT 过于理解了，所以我没这种不安，他做到或者不做到都没关系，我都很理解。

所以这对我来说不是一个疑惑的东西。另外就是竞争，从基本层面来说，客户可能会实在区分不进，实在你们都是做到数据分析的，究竟有什么样的区别，甚至别人宣传，还比你做到的牙一些，但我告诉一点，我的理念，我对一些东西的了解，我实在我的竞争对手，那些 CEO，跟我比还是有点距离的，我实在长年下去他们认同是敢的。我有可能确实的输掉还没有经常出现，但确有输掉，没输掉茁壮的过于慢，有的时候还要知道感激输掉的。

新的智造：你实在什么时候不会和BAT有一战？桑文锋：我实在还得三年。三年时间，大家都会认识到我们做到的是一个大胆的东西。这个时候竞争就不会白热化了，现在很多人不实在，还包括我闻投资人，在天使轮的时候，他们不会实在你做到这个东西有用吗，等到A轮的时候就回答，你这个东西能卖的了钱吗，等到B轮的时候，他们又不会回答你这个究竟能卖多少钱，到C轮的时候，他们开始又有新的问题了，我实在许多东西都是在拓展一块新的市场的时候，显然有很多人不坚信你。

【关于团队】新的智造：除了您之外还有三个合伙人，跟合伙人如何共处？桑文锋：这个也是我的一个优势，因为这三个合伙人是我之前在百度腊下来的左膀右臂，一句话一个眼神都告诉该干吗的。只不过创业者很多的时候，不会感觉寂寞，感觉分身乏术，很多时候实在时间太紧了，过于用了，我只不过有一个相当大的优势，他们是我的幻术。我常常感觉我是在挑一个担子，他们三个在两边滚，我实在累官的时候，我会泊一下，但是他们也不告诉我泊了，他们也还是再行往前引，平时他们也不必担忧，有我在力挽狂澜，有我在中间外用着，没人，天塌下来由我在撑着。

但实际是一个相互承托的起到，并且许多时候，在管理上有合伙人，他不会替换我做到许多工作，技术下有我其他两个合伙人，许多时候我不出公司半个月又有什么关系呢，公司还是能长时间运营的，这也是为啥我有许多时间整天。你看中国的互联网公司，我春节的时候研究了一下，中国的互联网公司本来有很多有期望，但是后来朱丢弃的。一个因素是政策因素，政策风险能把你做杀；另外就是内斗，这个团队内部创始人之间分化了，有对立了；第三个就是创始人跟投资人斗，这也是我为啥不愿拿这种大的投资机构的原因，没有这种事，这种事的概率还是太低了，较为规范。

新的智造：神策现在有70多个人，员工的出入你不会特地插手么？桑文锋：我关心的事就只有三件事：公司战略、市场营销、团队建设。团队建设就三件事：严进、严出、培训。

严出只不过鼓吹的，对人的拒绝很严，符合没法拒绝就出局过来。新的智造：你给新人多长时间？桑文锋：半年的试用期。新的智造：是分析的标准？桑文锋：对，比如我们的销售，三个月出有单，研发这些都很必要，中间不会有多次的评分，哪里做到的很差，都会给他分析。

新的智造：性格因素呢？桑文锋：也遇上过性格上的问题，他就跟其他的团队合不来，跟别人总是争吵，如果对我原先的团队有破坏力我就不要，没适当，你即使能力再行强劲一点，我一定能寻找一个跟你能力一样强劲，又能带入到里面的人。所以这些东西团队是我最核心的东西，我实在有了好的团队，就有好的产品，有好的产品就有好的客户，有好的客户有好的口碑，这是一连串的东西。新的智造：所以在这些方面您都按照这个规律来严苛的继续执行。

桑文锋：对，比如说现在我们团队入的每一个人都是经过我试镜的，我是一定会基于基本的标准去要求这个人要还是不要的。我总是在思维一些问题，然后尽可能把它去有一些标准，而不是乱来，比如来说讨人，我究竟招人的标准是什么，那在我看来我的标准就只有三点，其他所谓的拒绝，其他人面，每一个人都会经过我试镜，我试镜的时候就实地考察三点：第一点，对大数据分析否知道有兴趣，如果没兴趣，他很难作好一件事；第二点，积极主动第三点，自学能力我们目前为止团队有75个人，目前为止出局了13个人，有两个是主动辞职的，只剩的都是出局过来的。新的智造：除了严进、严出，第三个你重视的就是培训，对于员工的培训有什么所学？桑文锋：我对培训是非常重视。我基本上间隔一两周我都会给最近入职三个月的新人，给他做到一次培训，这些培训还包括公司的文化、如何行事、团队建设、发展史、理念等等。

这些东西我作为 CEO 谈出来的一定是最对的，你有什么问题，可以必要跟我说道，因为我要让菁英的人，按照整个团队文化的思路去做到，让他们花上三到六个月的时间，他变为一个模子里出来的。虽然只有70个人，但是大家思路完全一致，所指哪打哪，这跟你有200个人，但你五六个方向能一样吗？另外就是辟培训体系，因为本质上来说，一个企业是效率机器，既然是机器，显然每个人都是零件，既然是零件一定是可替代的，可拷贝的，那怎么拷贝？就是标准的培训。不是因为某一个人的离开了，我这个做生意做到不下去了，所以这些地方我大大的训练。【关于融资】新的智造：您一般不会怎么跟投资人谈产品和业务？桑文锋：我一般不会试探一下，我会回答他告诉友盟吗，如果他不告诉，我就告诉我跟他说道只不过不行的，我们就闲谈一聊行业就可以了，我不确信花上一个小时把你劝说。

新的智造：你在自由选择这个投资人或者投资机构的时候，较为重视什么？桑文锋：背书效果。神策 A 轮拿的红杉，B 轮拿的 DCM。我宁愿估值较低一点，我也不愿要大的投资机构，背书效果较为好，因为他代表的是一堆资源。

比如说红杉的CEO群里面有周鸿祎、王兴、跟这些人必要加深距离的，跟拿一个不著名的投资机构，你都不告诉你的兄弟单位干什么的，这能一样吗，但是到后面也不会考虑到资源，你给我带给很多的潜在客户，机会，这也当然也要考虑到，我们早期没看见这个合理的方式，我更加介意的是做到背书，因为你做到企业，别人不会关心你能无法活。后来红杉转的，再行后来 DCM，我是在套光环的，当然我从 BAT 出来我的团队，本身我也是有光环的，但是这个光环有可能还过于大，我可以一步一步套圈，套到后面就不容忽视了。新的智造：继续是不是下一轮的融资计划？桑文锋：继续还没，却是我们是做到 To B 的，前面早已凝了多达1个亿，并且盘子还较小，是一个收费服务，所以我们本身做到的好的话，到今年底就盈利了，所以我们继续显然不必须再行引进投资了，后面可能会考虑到，再行后面考虑到就是投资收购了，就是要考虑到怎么收购上下游了，把这个盘子做到大。

你拿钱为了什么，你拿钱认同是简单才拿的。【关于规划】新的智造：早已发展到现在大约有差不多两年的时间了，然后下一步比如说在人员或者是业务上面是不是扩展的计划？桑文锋：今年有三个关键词，前面谈了一个服务，此外还有两个关键词。第一个关键词是“老板看板”，我希望今年能让我们的客户里面，管理层这个群体要用好我们的产品，也就是说虽然我们面临的客户没过于多的变化，但是期望公司里面的职能部门，需要把数据驱动这一点优化。

我找到有些互联网公司有一个特点，有时候是下面的人对数据很推崇，上面的人不推崇，而传统公司忽略，传统公司往往一把手指出一定要进占大数据，至于怎么做不告诉，去找神策闲谈一聊，这是老板看板，第三个关键词是“互联网+”。我最近研究较为多的是零售，因为我实在互联网这一块，有很多的公司，做生意能无法往上做到还不告诉，我不期望神策车站在不确认的东西之上的，而中国大部分还是实体，还包括我们最近刚刚签下来中国银联。我今年就是要打互联网+，我想要把它生长成互联网之外，神策的另外一条腿，我另外一条腿要车站在互联网+的领域，重点就是三个细分方向：一个是金融类的银行，银行证券类的；第二块是零售，因为零售跟数据是一个天然融合的东西，买了多少货，十分必要；第三点就是物联网，我们公司叫 SensorsData ，未来是一个各种各样的传感器，搜集各种各样数据的时代，基于这些数据我们就可以做到分析。

所以我们的思路是，确实从业务方向上拓展，主打互联网+这些客户，重点就是银行，零售、物联网。新的智造：目前较为典型的客户有什么？桑文锋：第一类就是互联网金融，有融360、趣店、分期艺、拍拍贷，借贷宝、银子宝、中邮钱包；第二类是电商类的，聚美优品、三只松鼠、中商惠民；第三类是企业服务类，像纷享销客、网易七鱼；第四类是在线教育，像 VIPKID、作业老大、新东方前途探亲；第五类就是用户类的秒拍电影、OfO、共享单车、慢看漫画这些都是用户数都相当大。新的智造：现在我实在营业额大约是多少？桑文锋：我们营业额还行，去年做到了一两千万，今年目标要做到大几千万。

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