徐海伦：创新赋予产品持久生命力

远洋天著副总经理徐海伦在禁墅令其的三令五申之下，为了在条件受限的土地上作出更加有竞争力的产品，别墅创意早就屡见不鲜。然而，2012年底，一个堪称享有北京史上最平的别墅项目的入市，却更有了业内众多的注目目光，甚至有业内人士指出其对房地产行业的产品设计创意起着了划时代的引领意义，这个项目乃是远洋天著。

作为远洋地产旗下的高端别墅项目，远洋天著的一期产品早在2011年9月之后入市，然而仍然以来销售状况并不理想。2012年11月，远洋天著二期产品中平墅的经常出现让项目的命运开始挽回，销售业绩较慢攀升，市场知名度也很快创建。那么，是什么原因让一个曾多次名不见经传的项目一夜之间声名鹊起？其制胜之道又是怎样的？早已，地产中国网采访了远洋天著副总经理徐海伦。

创新能力是仅次于的竞争力二期散户的远洋天著澜湾仅次于的竞争力反映在创新能力上。徐海伦告诉他记者：远洋做到项目不是去仿效其它产品，而是了解理解市场，根据客户时代发展建构一种品类，让购房者对生活有更加多的自由选择。而平墅之后正是这样一种全新的品类，在设计上它政治宣传了传统别墅的作法，从设计理念到居住于理念上将传统的别墅和城市的平层大宅结合，既保有了别墅有天有地的花园式生活，又把传统城市豪宅中的大进深、大平层设计引进，使居住于平层化。

每栋平墅有四层，每层两户，每户的进深相似17米，有四个房间朝南，客厅的进深能超过6到7米，同时每户都能享有自己的花园和地下室，仅次于的花园面积能超过150平米。谈到产品的设计想法，徐海伦回应，平墅的研发主要不受市场需求的加剧，这也是产品研发的必要动因。传统别墅主要集中于在郊区，在居住于中渐渐显露出许多不舒适度的地方，比如大多数别墅因为没装有私家电梯上丢下很不方便等，这就使得很多过去寄居传统别墅的客户开始重返到城市，进而必要造就了近年来市场上全套房、大客厅、大进深设计的平层大宅的热卖。

然而这些豪宅项目依然缺少天人合一境界的体验。与此同时，城市里的客户却憧憬着别墅。于是我们就在思维怎样才能将二者融合，既能有平层居住于的舒适度，又能有自己的花园。

有了最初的点子，还必须地块自身条件的符合。远洋天著地块所在的亦庄开发区坐落于东南五环，离CBD核心区的距离十分将近，因此，项目最初的定位乃是第一居所，产品设计十分侧重居住于的舒适度。

在实际研发中我们找到，平墅对于容积率还是有拒绝的，我们的地块的容积率为1.1，而且靠城市较为将近，所以平墅的设计思路迅速清晰。徐海伦说道。项目团队的辨别没偏差，2012年11月，远洋天著二期澜湾散户，随之发售的创意产品平墅迅速受到客户的亲睐，首批发售的56套产品取得了非常低的去化率。

平墅的这种去化速度是在我们意料之中的，我们在研发的时候就没猜测过它的市场容量和接受度，因为我们的研发是创建在充份的前期调研基础上的，我们告诉在这个区域必须这样的产品。谈到平墅的热卖，徐海伦的语气反而很沉闷。

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